当我们建立了LinkedIn账户，就会寻找精准客户，客户累计差不多了，我们就该想一想，如何利用这些客来进一步宣传品牌，越早抓住客户的注意力，越早获得市场。而对于我们所有的内容，需要重视它们（有用的洞察、有数据依据的建议、案例研究和行业报告）的质量，而非数量。

对内容制定周期计划

首先，我们要制定好周期计划，而不是一味的寻求速度，销量和口碑都是累积出来的。如果不这样做的话，内容很好，但不能够持续的输出和传播，那最终大多都会不了了之，那么就违背了最开始使用LinkedIn的初衷。而实际上，只有 32% 的顶级 B2B 公司以文档形式记录内容营销战略。我们不要把所有内容放到一起发布，设置一个发布的流程和节点，按照这个来发布，来确保目标客户持续参与互动并且渴望得到更多内容。

内容的来源

在LinkedIn里面我们可以推广公司的很多信息，要塑造公司品牌网站，下面是应该具备的内容：

公司博客

1)相关的内容

2)吸引人的图片

3)发布频率

公司资源

1)视频

2)白皮书

3)SlideShare 演示文档

4)YouTube 频道

5)公司电子书

6)在线讲座

7)其它形式

关于我们

在其它社交媒体渠道上推广的内容

新闻

1)公司公告

2)行业资讯

人群定向推广策略

首先有了丰富的内容以后，我们就可以开始投放广告了。通过LinkedIn，不要根据年龄和性别来甄别客户，而是根据职业档案特征，锁定目标人群来投放广告。我们可以尝试将以下两到三种特征相结合：

l职能类别

l职位级别

l所属行业

l技能专长

l所在群组

l公司名称

l所在地区

在LinkedIn一定要尝试更多的定位形式，这样才能够更了解客户。分享给大家一个很重要的经验法：始终保持目标人群规模在 500,000 人以上，这样才能避免“过度消耗”目标人群。你想想，如果一群人看到的广告一直是一样的，肯定会产生反感的心理，这样下去，会大大降低广告的点击，当然费用也会跟着提高。在定向的时候要关注有影响力的人，而不是只关注决策人，如更多地关注职位级别和职能类别 ── 考虑负责人、高级主管、经理和总监。更少地关注公司规模和所属行业等公司相关的因素。

多设备进行投放

为了更好的确定发布的内容是否触发了客户的兴趣点，我们需要将目标客户拆分到多个独立的活动中，这还有助于更好地区分参与内容互动的群组。同时，通过领英企业推广内容在桌面、手机和平板设备上显示，满足多设备的需求。对于内容，根据最近的一项领英内部研究表明，70 个字符以下的广告效果最佳，得到的参与度最高。

广告规范素材要求

下面是领英规定的广告素材规范：

图片

• 建议图片大小： 1200 x 627 px

• 最大上传文件大小：100 MB

介绍性文字

• 建议字符限制：150

• 字符数上限：600

• 可以选择在动态中添加 URL 地址。

在营销管理工具中粘贴链接时，会看到链接预览。之后您可以删除 URL 地址，以节省宝贵的字符数，或者把介绍性文字这一字段留空。撰写推广内容绝不能模棱两可，如果在介绍性文字中有清楚的信息或问题要说，就不要吞吞吐吐。如果发布者的职位头衔本身已经很清楚了，则无需填写介绍性文字，画蛇添足的描述对于点击通过率而言弊大于利。

广告预算

我们投放广告的时候，预算很重要。如果预算有限，我们也可以尝试设置每日预算金额，稳步支出预算。这有助于在整个推广活动期间平稳控制支出。相反，如果支出速度不够快，可以设置一个推广活动终止日期和预算总金额，这能够确保每天获得的广告展示次数或参与度不受限制。

现在，LinkedIn作为B2B企业的主要平台，越来越多的企业入驻，也受到大家的关注，它的推广内容也越来越丰富。以后我们会持续发布关于LinkedIn的内容，别忘了关注哈！